¿Se te hace difícil cerrar ventas de componentes? Sabemos que en los últimos años los precios han incrementado debido a los problemas de transporte interoceánico. Adicionalmente, la adquisición de componentes originales conlleva a brindar cotizaciones con valores elevados. Es así, que se convierte en un problema ofrecer costos accesibles que incrementen el volumen de las ventas.
Una alternativa que debes tener en cuenta es la utilización de referencias cruzadas, las cuales satisfacen la necesidad del fabricante y proporcionan soluciones a los clientes.
¿Cómo potenciar las ventas de componentes?
Decidimos realizar una lista con las 3 estrategias que pueden aportar mejores resultados al incremento de las ventas de componentes utilizando referencia cruzadas:
Busca proveedores de componentes o repuestos certificados
Disponer de un aliado, puede facilitarte la búsqueda de repuestos equivalentes. Además, debes considerar que las compras de mediana y gran proporción traen consigo descuentos significativos. Busca siempre calidad al mejor precio.
Compara precios, la primera opción no siempre es la mejor
En el mundo de los repuestos existen múltiples oferentes; sin embargo, no olvides que la calidad es un aspecto innegociable al momento de adquirir estos productos. Realiza una evaluación de precio y calidad tomando en cuenta las certificaciones, características y detalles técnicos necesarios para la fabricación y/o reparación de equipos.
Compra repuestos equivalentes de clase superior
Las partes equivalentes son usualmente más baratas que las originales, cumplen la misma función que un repuesto original y los materiales son duraderos, brindan seguridad y confianza al distribuidor.
Estudio de caso Válvula AB-007MV vs Válvula RobertShaw
- Mecanismo de protección contra fallas de llama.
- Temperatura estable. El termostato a presión controla constantemente la temperatura dentro de un rango de 10 C°.
- Montaje rápido en menos de 2 minutos. El cuerpo se puede desmontar rápidamente en 3 minutos para el mantenimiento eficiente.
- Amplia aplicación: aplicable a estufa, hornos, freidoras, calentadores, etc.
- Construcción compacta
- Selector de encendido/apagado manual accionado por resorte
- Regulador de gas principal ajustable
- Pantallas de entrada/salida y toma de presión
- Montaje de múltiples posiciones: Cualquier ángulo entre 0° y 90° desde la posición vertical
Algunas conclusiones que podemos realizar a partir del caso comparativo, es que ambas válvulas cumplen la misma función de protección contra fallas de llama, son de fácil ensamblaje y de amplia aplicación. Sin embargo, no se debe perder de vista que el precio de la válvula AB-007MV es considerablemente menor con respecto a su comparativo.
Para conocer más detalles o información adicional sobre Alpha Brass puedes escribirnos a info@productostaiwaneses.com
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